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    門窗招商要注意幾大方面

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    瀏覽:- 發布日期:2016-08-27 10:35:00【

    隨著門窗行業的快速發展,門窗招商廣告越來越多。為了招商,各個企業不遺余力,投入了大量的人力、物力以及財力,然而并不是每家企業都能得到相應的回報。很多門窗企業發現,現在招商工作越來越難,招商效果也越來越不如人意。

    門窗招商要注意幾大方面 

    傳統招商效果不理想的原因大概有三個:

     

    首先,是參與招商的企業越來越多,分化了社會資源,抬高了招商成本;其次,是大多數門窗企業還在采用粗放型的招商方式,招商目的不明確,成本控制不規范,數據無法有效管理,招商效果沒有保證;再次,就是企業缺乏專業的招商隊伍,缺乏招商人員的專業化訓練。招商工作是一種非常強調人與人溝通的商業行為,沒有經過專業訓練的人員很難有好的招商業績。針對這些問題,每年招商過百的富軒門窗為各大同行支招。

     

    一、門窗行業傳統招商方式

     

    第一種:人員招商

     

    企業直接派業務人員到各地區的建材市場尋找經銷商,這是最傳統的招商方式。要求企業的業務人員,具備較強的綜合能力,并且企業要有能力承擔相應的招商費用。這種招商方式投入的人力、物力、財力都很大,而且效率卻不是很高。業務人員在外奔波,會產生很多的差旅費用,管理起來也存在一定難度。

     

    第二種:廣告招商

     

    在央視媒體、行業媒體投放招商廣告來吸引經銷商,這是目前大多數企業普遍采用的招商方式,不過電視廣告的費用太高,很多企業根本無法承受。行業媒體招商廣告的價格現在也是越來越高,廣告招商的成本很多企業無法承受。

     

    第三種:展會招商

     

    這種方式成本大,招商效果取決于企業的綜合實力,它的局限性在于宣傳時間短,僅限于展會舉辦的那幾天。如果沒有專業機構協助企業進行策劃與組織,很多企業自己組織的參展活動,招商效果都不是很理想。

     

    二、門窗行業招商模式亟待創新

     

    1、招商模式創新刻不容緩

     

    目前,門窗行業主要還是以“渠道數量擴張、粗放式經營”的營銷模式為主,在這樣的市場背景下,采取適度的渠道精耕,比競爭對手更深一步地進行渠道經營,無疑是以渠道模式創新搶占市場的最佳途徑。尤其是對于中小規模的門窗企業來說,拓展市場是“性命攸關”的一步棋,比起品牌同質化洗禮后現狀相似的其他企業,不擴散市場區域就意味著倒退,倒退就要面臨優勝劣汰法則。

     

    2、網絡招商獨具優勢

     

    網絡招商模式在拓展渠道經營方面有獨到的優勢,對中小型門窗企業成效顯著。據悉,富軒門窗在2016年上半年已經網絡招商80多家。網絡招商則能夠以最低廉的價格、最迅捷的速度擴大企業的知名度。門窗企業可以通過其發布招商信息,通過在網絡上發布品牌宣傳軟文,來進行品牌推廣,行之有效地建立起自己的招商途徑,在嚴酷的品牌競爭中脫穎而出。

     

    三、門窗企業如何快速招商

     

    招商渠道建設是門窗企業開拓市場的重中之重,快速招商,快速構建銷售網絡,仍然是眾多中小門窗企業的重要工作。門窗企業想快速完成招商工作,要著重做好以下幾點工作:

     

    1、做好品牌個性化包裝

     

    快速招商的基礎是品牌包裝要個性化,這就要求企業要先找準品牌定位,根據品牌定位和招商推廣的實際需要,對品牌進行適度包裝。品牌包裝需要制訂合理的品牌發展規劃。只有對品牌宣傳進行系統、嚴謹的規劃,并落到實處,才能保證快速招商具備相應的基礎。

     

    品牌包裝不僅包括制訂VI手冊、招商手冊、廣告宣傳、終端店面形象設計,還包括產品及產品線規劃、渠道及渠道策略、售后服務設計等內容。品牌包裝是一項嚴謹的系統專業工程。企業在進行品牌包裝時,有必要與懂行業、懂市場、懂經營的專業機構合作,深入分析行業和市場發展形勢,綜合考慮企業在經營管理、品牌形象、產品策劃、銷售渠道建設等方面的各種需求,量身為企業進行品牌個性化包裝,才能確??焖僬猩痰捻樌M行。

     

    2、借助新興媒體宣傳

     

    有些企業會抱怨資金有限,無法進行大規模的廣告宣傳。然而,即使是資金緊張也不能忽略宣傳推廣,因為大多數企業都是得益于媒體推廣而成長起來的,一個沒有媒體推廣的企業,永遠只能是小富則安或慢慢被淘汰。

     

    隨著網絡新興媒體的快速發展,一些沒有能力在央視等各大電視臺對消費者進行輪番轟炸式宣傳的中小型門窗企業,可以有選擇性地在其它媒體投放廣告,譬如行業雜志、行業網站、微博微信的微營銷招商傳播等。盡管廣告投入不會太大,但由于訂閱這些雜志、瀏覽這些網站、留意公交或戶外廣告內容的人大都是業內人士,往往能夠取得事半功倍的效果。

     

    雖然大多數中小門窗企業都擁有自己的網站和宣傳冊,但這并不能收到行業雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因為企業網站的點擊率肯定無法與行業網站相媲美,而且宣傳冊的發行也無法遍布全國,存在很多盲區。因此,企業應根據自身的實力和需求來選擇最佳的宣傳方式。

     

    3、針對性參加行業展會

     

    中小門窗企業想要進入全國市場,單純依靠自己在全國建立直營店不僅投入大,而且也不太現實。如果企業有了好的品牌包裝,品牌在新興媒體上的推廣傳播也做的不錯。這時,參加行業展會就顯得很有必要。因為企業可以在展會上和經銷商零距離接觸,能實現更深層次的溝通,這是招商的最佳時機。

     

    目前國內的家居展會種類繁多,企業不可能全部參加,不僅其精力和資金不允許,而且有些展會對企業招商帶來的幫助,也并不是很大。有選擇性的參加重要的行業展會,參加展會最關鍵的是要請專業機構,協助進行參展招商策劃,通過展會對品牌進行全方位的傳播,并對參展團隊進行專業化訓練,才會起到事半功倍的效果。

     

    企業要想做大做強并不是一件簡單的事情,特別是在當前行業普遍處于“寒冬”的情況之下,不少門窗經銷商不得不削減品牌或撤場時,廠家招商就會遇到一些瓶頸,這就需要企業擁有獨到的戰略性眼光,選擇最適合自己的拓展市場的有效方式,才能實現快速的招商。

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